好，我考虑下，你能优惠多少？
具体可以到公司面谈，肯定在你预算范围。
好的，我和老公商量下联系你。
第二天上午10点，我电话响起，是阿奎利亚客户，问了公司具体地址，要和老公一起到公司面谈装饰事宜。
今天是星期天，子玉也是休息在家，我随即联系周工，通知他来公司，聚合人气。
半小时，周工到公司。
一小时后，客户张女士和老公也到了公司。
“你们好！请进。”
子玉起身相迎，随即倒了一杯茶。
我和周工在楼上，看到客户进来，立马迎上楼。
“你们公司今天上班，不休息啊。”
“不上班啊，两个设计师今天休息的，我哪能休息。”必须打消客户的顾虑，我违心说道。
“哦，公司规模不大，还蛮精致的。”
片刻坐定，我把电脑显示器点击到张女士报价表格。
“你看看，你这报价几十个项目，施工工艺、材料品牌我都是清晰说明的。”
“是，必须写清楚，这样我们才放心。”
“你看，这个就是这个，周工，你把材料拿过来让张女士和她先生看看。”
周工配合默契，立马拿过已准备的材料提上。
我又说，“材料属于中档次，质量可以，价格实惠。”
“是吧，我们不需要高档次品牌的，注重性价比。”
客户两人几乎把所有材料了解了一遍，终于聊起报价。
“钱总，你看价格能够优惠多少？我们也是找几家公司对比，有家公司报价和你差不多，给我的优惠是8折。”
“这个我信，但是，这就是我为什么没有把报价发给你的原因，恶性竞争太大，每个公司、尤其是游击队，价格再少都能够施工，但是施工质量、工艺肯定得不到保证。”
“我们了解，装饰潜规则太多，所以我们综合考虑，感觉你们比较专业，才诚意到你公司来。”
“今天你们决定吗？”
“当然，价格合适我们就决定，我们也希望早一点搬家。”
“好，这样，8折我真给不了，按这报价9折结算，灯具免费，价格绝对在你们预算范围，是不是？”